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2024年6月25-26日，由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會主辦，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會金融分會、四季為農(nóng)（濟南）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司承辦，廣西玉柴機器股份有限公司、山東駿瑪?shù)罊C械有限公司協(xié)辦的2024首屆中國農(nóng)機新營銷大會在濟南成功召開。

     中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華、副會長游凌出席本次會議。約翰迪爾、科樂收、一拖等農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，山東廣饒亨通、臺安正大等經(jīng)銷商，《農(nóng)機市場》雜志社、《中國農(nóng)機化導報》、《農(nóng)業(yè)機械》、農(nóng)機通等行業(yè)媒體代表共計700余人參會。

 中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長 范建華

     范建華首先為大會致辭。致辭中，范建華介紹了當前農(nóng)機市場的運行趨勢，提出了行業(yè)存在的不確定性及風險，并總結(jié)了市場呈現(xiàn)的機遇和方向。

     范建華表示，從趨勢上看，農(nóng)機市場的基本面在今后一段時間會保持小幅波動的運行態(tài)勢。市場調(diào)研顯示，上半年農(nóng)機市場整體同比小幅增長5%左右，但細分市場冷熱不均。其中，輪式谷物聯(lián)合收割機市場同比增長20%以上，打瓜機、智能設(shè)備等市場也出現(xiàn)較大幅度增長。與此同時，拖拉機市場同比呈現(xiàn)一定幅度下滑，玉米收割機同比大幅度下跌40%以上，種植機械、耕整地機械、打捆機、畜牧機械等細分市場也都出現(xiàn)了不同程度下滑。市場在經(jīng)歷去年大幅度滑坡后，將進入漸進式的“修復”階段。這種趨勢或?qū)⒀永m(xù)到明年或更長時間。其基本依據(jù)有幾個原因。一是2023年農(nóng)機市場國三升級國四對今年市場形成兩大影響，一方面對今年市場形成了巨大透支，另一方面推高了生產(chǎn)成本、維修成本、使用成本以及產(chǎn)品價格。二是糧食價格和畜牧產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，不僅打擊市場信心，也削弱了用戶的購買力。三是作業(yè)收益下降，延長了用戶的更新周期，也對潛在用戶的購買信心產(chǎn)生一定的影響。四是市場需求結(jié)構(gòu)進入調(diào)整期，大型高端農(nóng)機比重增加，擠壓了市場需求量。

     從利好因素看，今年的農(nóng)機市場迎來了246億的農(nóng)機補貼，以及5億的報廢更新、以舊換新等利好政策，形成了市場的穩(wěn)定力量。但與以上的不利因素相比，它們發(fā)揮的作用只能讓市場止跌回穩(wěn)。

     雖然當下我國農(nóng)機市場遇到了較大困難，但這些困難都是暫時的。范建華指出，從未來較長的發(fā)展階段看，我國農(nóng)機市場還存在一個確定性和許多不確定性。一個確定性是農(nóng)機市場的基本面依然堅實，新動能在經(jīng)歷了十多年的布局后，其作用已開始全面顯現(xiàn)，國產(chǎn)大型高端智能農(nóng)機已進入商品化時代，丘陵山區(qū)機械、經(jīng)濟類作物種植與收獲機械也進入快速發(fā)展期，這些都將成為未來我國農(nóng)機市場的強大支撐。

     與此同時，幾個不確定性亦特別值得關(guān)注。其一是中國作為全球最大的農(nóng)機制造和消費市場，其復雜性遠大于其它任何國家。這將如何影響未來幾年我國農(nóng)機市場的運行軌跡。其二是外部環(huán)境惡化——歐美對中國高科技產(chǎn)業(yè)的持續(xù)制裁打壓，以及技術(shù)封鎖、單邊主義、貿(mào)易保護主義等因素會對中國農(nóng)機的科技創(chuàng)新與出口產(chǎn)生多少影響。其三是歐美國家對我國供應(yīng)鏈的沖擊，會對我們正在推進的大型高端農(nóng)機產(chǎn)生怎樣的影響。

     范建華強調(diào)，伴隨以上的不確定性，未來農(nóng)機市場還面臨著多重風險。一是農(nóng)機市場在持續(xù)深度調(diào)整中，新動能能否推動農(nóng)機市場的增長，還有待觀察和驗證。二是農(nóng)機流通行業(yè)長期存在的散、亂、弱、小、差的現(xiàn)狀帶來的持續(xù)惡性競爭，使許多企業(yè)面臨出局的風險，一方面加速了渠道的重組，另一方面也加劇了流通行業(yè)的動蕩。三是一些企業(yè)投融資平臺持續(xù)回落、應(yīng)收賬款高企，會進一步抬升企業(yè)的經(jīng)營風險。

     范建華表示，在困難面前，我們要保持足夠的定力，以更加開放的視野，不斷拓展中國農(nóng)機發(fā)展的新路徑。在未來農(nóng)機市場的發(fā)展過程中，有四大發(fā)展機遇需要更好地把握。第一，在全球通貨膨脹依然高企的情況下，中國農(nóng)機制造的核心競爭力將進一步發(fā)揮它的紅利作用，中國企業(yè)要運用這種制造優(yōu)勢，順勢而為，補齊發(fā)展短板，大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。第二，在全球能源大動蕩之中，中國新能源布局將會進一步取得革命性的成果，并將惠及農(nóng)機行業(yè)。企業(yè)要抓住這次能源革命的機會，利用我國新能源優(yōu)勢，推動農(nóng)機的迭代升級。第三，在全球經(jīng)濟低迷的情勢下，中國農(nóng)機制造業(yè)不斷加大研發(fā)投入，整合研發(fā)優(yōu)勢，科技競爭和產(chǎn)業(yè)競爭的優(yōu)勢凸顯，必將助力我國農(nóng)機企業(yè)走出內(nèi)卷。企業(yè)要緊跟我國農(nóng)機制造業(yè)技術(shù)革命的浪潮，推動高質(zhì)量發(fā)展。第四，在農(nóng)機市場疲軟的形勢下，購買力和需求下降，更加彰顯出中國農(nóng)機的價格優(yōu)勢，農(nóng)機出口將日益凸顯出勃勃生機。企業(yè)要抓住這個機會，加大全球農(nóng)機市場的開拓力度，實現(xiàn)企業(yè)雙循環(huán)發(fā)展。

     針對以上對農(nóng)機市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢判斷，范建華號召企業(yè)要以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，以創(chuàng)新統(tǒng)領(lǐng)各項工作，重點做好以下三項創(chuàng)新。

     第一，要創(chuàng)新產(chǎn)品，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。我國農(nóng)機市場正處在一個產(chǎn)品為王的時代，企業(yè)充分發(fā)揮農(nóng)機的制造優(yōu)勢，在農(nóng)機產(chǎn)品上不斷推陳出新，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場“高地”。一方面要推動產(chǎn)品的大型化、高端化、智能化，提升企業(yè)的核心競爭力；另一方面要推行產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略，打造獨特的品牌形象。

     第二，要創(chuàng)新營銷，打造營銷新模式。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，營銷十分重要和必要。傳統(tǒng)營銷已經(jīng)越來越不適應(yīng)形勢的發(fā)展，營銷創(chuàng)新更加迫切。這就要求我們要引入數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、社交營銷等新的營銷方式，通過營銷創(chuàng)新提升企業(yè)的競爭力。

     第三，要創(chuàng)新服務(wù)，強化企業(yè)抗風險的能力。在存量市場的大環(huán)境下，市場權(quán)力早已轉(zhuǎn)移到用戶手中，企業(yè)要堅決貫徹以用戶為中心的經(jīng)營理念，不斷提升服務(wù)能力；要通過服務(wù)模式的創(chuàng)新，來提升企業(yè)應(yīng)對市場風險的能力。

     范建華鼓勵與會的嘉賓們，應(yīng)以足夠的理由相信，我國農(nóng)機企業(yè)只要發(fā)揮好政策的作用，樹立信心，實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換，就一定能把握住新的契機，迎來中國農(nóng)機的春天。

     本次大會期間，吉峰三農(nóng)科技服務(wù)股份有限公司投資中心總經(jīng)理柳琪作了《農(nóng)機市場縮量時代，經(jīng)銷商的生存之道與轉(zhuǎn)型策略分享》的主題分享，他建議農(nóng)機經(jīng)銷商應(yīng)保守經(jīng)營、謹慎投資，需不斷強化銷售和服務(wù)能力，改變單一盈利模式、縱向業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，通過鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、培育創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以及縱深品牌和品類運營等方式進行轉(zhuǎn)型升級。

中國農(nóng)機流通協(xié)會金融分會會長、四季為農(nóng)（濟南）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO 朱飛

     中國農(nóng)機流通協(xié)會金融分會會長、四季為農(nóng)（濟南）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO朱飛在會上分享了中國農(nóng)機金融模式的歷史變革和發(fā)展現(xiàn)狀，并分析了當前存在的問題。他表示，2023年的中國農(nóng)機信貸市場已達到125億元，增長率為25%，預(yù)估到2025年體量能達到200億元。農(nóng)機金融覆蓋的主要對象為常規(guī)機型，金融租賃和廠家租賃繼續(xù)占據(jù)主導位置。朱飛預(yù)測，主流機構(gòu)3年內(nèi)下降到年化5-7%。業(yè)務(wù)模式逐步優(yōu)化，風控逐步智能化，去擔保、盈利性將逐漸出現(xiàn)。當前，中國農(nóng)機保險的市場規(guī)模預(yù)估為50億，今后中國農(nóng)機保險將向產(chǎn)品靈活、操作方便及理賠快速方向發(fā)展。

     深圳易普惠科技有限公司創(chuàng)始人安大強在會上剖析了當前商用車金融面臨的挑戰(zhàn)、潛在機遇及有效的風險管理模式，為農(nóng)機行業(yè)的金融發(fā)展提供了寶貴的指導與建議。

     四季為農(nóng)公司副總經(jīng)理孫傳浩分享了農(nóng)機金融保險的優(yōu)勢，以及深度挖掘可操作的營銷策略；渭南興林盛業(yè)農(nóng)機貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理張琛分享了其如何通過拓展農(nóng)機保險的經(jīng)驗、技巧和銷售方法，最終取得了百萬保單的銷售業(yè)績。

原抖音（巨量引擎）汽車行業(yè) 陣地經(jīng)營總監(jiān) 于成

      在6月25日下午的新媒體專場，來自抖音和快手兩大平臺的3位行業(yè)資深講師，就短視頻內(nèi)容的深度運營、直播策劃以及留資轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵議題，進行了長達兩小時的分享。此次分享涵蓋了策略運營、成功案例解析以及實用工具介紹，并結(jié)合具體的短視頻、直播案例，為與會者提供了詳盡的實踐指導。

      遼寧臺安正大農(nóng)機機電銷售有限公司營銷總經(jīng)理張永康和清原滿族自治縣正興汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理林薇分別就各自如何借勢短視頻、直播助力農(nóng)機產(chǎn)品銷售進行了分享。短視頻助力臺安正大的銷售渠道占比，由2018年90%傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)?023年80%的網(wǎng)絡(luò)新渠道銷售；2024年，清原正興通過直播和短視頻將巨明小四行玉米收獲機在短短的半年時間內(nèi)賣斷貨，數(shù)據(jù)都證明了新媒體的力量。

      四季為農(nóng)公司新媒體負責人張英豪在會上分享了企業(yè)新媒體的發(fā)展過程，他表示內(nèi)容要有興趣、有用處、有共鳴，通過曬過程、教知識、講故事和聊觀點等角度入手做短視頻，做好開頭“鉤子”設(shè)計，將會持續(xù)打造爆款短視頻。

湖北省農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣總站站長 任耀武

     在6月26日的會議中，湖北省農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣總站站長任耀武圍繞“以舊換新”“報廢更新”的政策機遇進行了分享。

     二手農(nóng)機領(lǐng)域的知名博主——慧凱農(nóng)機總經(jīng)理顏廷貴在分享會上深入探討了二手農(nóng)機的運營模式。細致分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、線上運營策略，并針對性地指出了當前領(lǐng)域面臨的主要問題。

     吉峰科技總部智慧農(nóng)業(yè)事業(yè)部主任兼江蘇上海公司總經(jīng)理彭松分享了其如何運用自身能力每年拿下千萬級項目訂單的思路。

     玉柴通機動力事業(yè)部副總經(jīng)理李鋒作了《智能網(wǎng)聯(lián)時代，農(nóng)業(yè)機械柴油機服務(wù)營銷革新》的主題分享。玉柴作為國內(nèi)優(yōu)秀內(nèi)燃機企業(yè)代表，其優(yōu)秀的營銷和服務(wù)模式值得行業(yè)借鑒和學習，公司開展了五年之久的藍海行動，與廣大經(jīng)銷商緊密結(jié)合進行推廣及對用戶培訓，玉柴的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在汽車、工程機械上的廣泛應(yīng)用對農(nóng)機行業(yè)也有廣泛借鑒意義。

     寧夏龍平農(nóng)業(yè)機械有限發(fā)展公司總經(jīng)理吳玉平通過深入分享單品牌爆品打造策略、金融風控管理經(jīng)驗以及代際交接的智慧，為現(xiàn)場的經(jīng)銷商們提供了極具實際指導意義的借鑒。

     朱飛在大會最后作了《中國農(nóng)機經(jīng)銷商“新營銷”思考》的深度分享，他結(jié)合本企業(yè)的運營實踐，并借鑒快消品、汽車行業(yè)、工程機械及商用車行業(yè)的成功經(jīng)驗，詳細剖析了農(nóng)機行業(yè)的成長與發(fā)展策略，在農(nóng)機營銷的變革方向、代理商的后市場布局等方面作了獨家思考。

     6月26日下午，"農(nóng)機經(jīng)銷新力量"閉門會議在四季為農(nóng)公司總部舉行。此次會議吸引了70余位經(jīng)銷商代表積極參與，他們就接班傳承、經(jīng)營策略以及新媒體應(yīng)用等多個方向展開了熱烈的討論和深入的交流，共同探討了經(jīng)銷商運營過程中遇到的挑戰(zhàn)與解決方案。

     新人才、新技術(shù)、新營銷是影響我國農(nóng)機市場未來發(fā)展的重要因素，也是中國農(nóng)機流通協(xié)會近年來一直關(guān)注的課題。2024年首屆中國農(nóng)機新營銷大會的盛大召開，為農(nóng)機行業(yè)提供了全新的營銷視角，并將為行業(yè)向更加創(chuàng)新、高效的方向發(fā)展提供新動能。